Vertriebsleitung

Purpose of the Job

Aufbau und Leitung der Vertriebskompetenzen, die für den Auf- und Ausbau des Geschäfts von Jebsen Robotics im DACH-Markt erforderlich sind. Die Position verantwortet die Entwicklung von Großkunden und Vertriebspartnern, die Identifikation von Kundenbedürfnissen sowie die Überführung von Marktchancen – vom Erstkontakt über Pilotprojekte – in nachhaltiges, wiederkehrendes Geschäft.
In enger Zusammenarbeit mit dem General Manager, der Technischen Integration und Operations, den Herstellern (Principals) sowie externen Partnern entwickelt die Position wirtschaftlich tragfähige Robotiklösungen, baut langfristige Kundenbeziehungen auf und etabliert einen disziplinierten Vertriebsansatz. Die Position treibt das Umsatzwachstum durch eine Kombination aus direktem Großkundenvertrieb und Partnerkanälen voran und stellt dabei sicher, dass Kundenzusagen, Preisgestaltung und kommerzielle Konditionen ein profitables und nachhaltiges Geschäftswachstum unterstützen.

Responsibilities

Großkundenvertrieb
•    Aufbau und Steuerung der Pipeline mit führenden Facility-Management-Unternehmen im DACH-Raum sowie in Hotellerie und Logistik.
•    Verkauf und Strukturierung von 90-tägigen Pilotprojekten mit klarer KPI-Scorecard; gemeinsam mit der Technischen Integration Überführung in Rahmenverträge für Flotten von 10–50 Einheiten.
•    Ansprache von Entscheidungsträgern (Einkauf, Betrieb, Facility- und Hotelmanagement); Verhandlung von Abonnements, SLAs und Rahmenverträgen.
VAR-Partnernetzwerk
•    Identifikation, Verhandlung und Aktivierung von 3–5 spezialisierten Robotik-Wiederverkäufern und -Integratoren im DACH-Raum.
•    Gestaltung des Partnermodells (Margen, Zielvereinbarungen, Co-Marketing, Deal-Registrierung, Vermeidung von Kanalkonflikten).
•    Partner-Enablement gemeinsam mit der Technischen Integration (Schulung, Zertifizierung, Vertriebsunterlagen).
Geschäftsmodell & Preisgestaltung
•    Weiterentwicklung der RaaS-Preisstruktur je Branche (Hotellerie, Reinigung, Logistik), einschließlich Pilotkonditionen, Vertragslaufzeiten und Second-Life-Angeboten.
•    Erstellung kundenspezifischer ROI-Business-Cases und Angebote; Abstimmung der Finanzierung mit Finance und dem Leasingpartner.
•    Steuerung von Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen von Großkunden.
Markt & Positionierung
•    Präsenz in Branchenverbänden und Netzwerken (u. a. GEFMA, DEHOGA) sowie auf relevanten Fachmessen, in Abstimmung mit Marketing & Operations.
•    Beobachtung von Wettbewerb und Markt (OEM-Direktvertrieb, Serviceplattformen, Integratoren); Rückmeldung von Kundenanforderungen an den OEM und in das Produktportfolio.
Organisation & Reporting
•    Aufbau des CRM und Sicherstellung der CRM-Disziplin; Forecasting, Pipeline- und ARR-Reporting an den General Manager.
•    Aufbau des Vertriebsteams (regionales Account Management) entsprechend dem Wachstumsplan.
•    Mitwirkung an Businessplan, Vertriebs- und Ressourcenplanung.

Requirements

Qualifikationen & Erfahrung
•    Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
•    Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mehrere Jahre in einer Führungsfunktion oder im Key Account Management für Großkunden.
•    Nachweisliche Erfolge im Vertrieb komplexer Technologie- oder Servicelösungen, idealerweise in Robotik, Automatisierung, Reinigungstechnik oder Facility Services.
•    Etabliertes Netzwerk in Facility Management, Hotellerie und/oder Logistik im DACH-Raum.
•    Erfahrung mit Abonnement-, Leasing- oder As-a-Service-Modellen (ARR-Logik).
•    Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Wiederverkäufer- und Partnerkanälen.
Persönliche Eigenschaften
•    Unternehmerisch und anpackend, mit Start-up-Mentalität im Konzernumfeld.
•    Überzeugungsstark und verhandlungssicher gegenüber Einkauf und Top-Management.
•    Abschlussorientiert bei gleichzeitigem Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen.
•    Strukturiert und datengetrieben (CRM, Forecasting, KPIs).
•    Interkulturelle Kompetenz in der Zusammenarbeit mit einem internationalen OEM und den Gesellschaftern.
•    Sprachen: verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
•    Führerschein Klasse B; hohe Reisebereitschaft.