Key Account Manager

工作目的

职责

• 负责重点客户（主要为连锁商超渠道）的开发和运作，实现销售业绩的持续增长；
• 负责达成管理层为所管理渠道所设定的业绩目标（包括销量、营业额、平均售价等不同维度的目标）；通过明确市场及销售策略，制定月度、季度、年度销售计划，切实可行的执行方案，从而实现预期目标及收支预算；
• 协助销售总监制定渠道年度生意目标，及时复盘并提出改善计划；
• 管理并维护与现有客户之间的良好合作关系，开发新的客户，从而进一步渗透市场，提高产品市场占有率和销量；
• 负责年度合同的谈判和签署；
• 根据区域及渠道的消费特点，策划有效的消费者促销活动，从而最大限度地提高售卖速度和销量，从竞争对手手中夺取市场份额
• 管理渠道内各项费用的使用，确保精准投入，符合预算（如：合同费、条码费、海报费，促销费，陈列费，等等）
• 渠道系统常规管理，包括产品卖进、开关条码、品项、陈列，促销等等；
• 保持公司旗下产品价格的稳定；
• 根据公司要求，对应收账款加强管理和风险控制；
• 实时关注行业、消费者趋势，洞察零售渠道品类发展趋势，及时调整渠道策略；
• 每周/每月向管理层提交相关销售报告，保证报告提交的准时性，正确性和真实
• 为下属树立正面积极的榜样，分享经验，提供指导，设定关键绩效指标，与下属一起达成设定的销售及业务目标；

要求

Experience

• 至少10年及以上快消品行业销售经验，具备直营（及或经销商模式）连锁商超渠道管理的经验（有软饮料/植物奶/或其他饮料行业销售经验者优先）
• 具备独立开展工作的能力，达到“工作闭环“。

Skills

• 积极、自信、具备良好的职业道德
• 具备较强的沟通/表达能力
• 具备有效的谈判技巧，能够准确判断出谈判中各个利益相关者的诉求，进而有效地制定出相应的谈判方案和条件，以达到在谈判中各方都能取得一致的满意结果。"     

Education

• 本科及本科以上学历