全国销售经理 - 餐饮及区域零售

工作目的

• 负责健康饮料所有产品线在中国大陆市场指定渠道的销售以及相关渠道的管理，以即饮渠道为重心，区域零售为辅； 

• 负责达成管理层所设定的业绩目标（包括销量、营业额、利润、平均售价等不同维度的目标） 

• 以企业家精神，带领并激励下属区域经理，以及销售团队，不断以创新的方法，保证业务的持续高质量的增长。 

职责

• 根据管理层的要求，配合公司整体发展方向，因地制宜地制定并执行有效销售策略与计划，持续扩大区域市场，增进销量，实现年度预算（包括销售量（额）、利润等不同预算目标）； 
• 指导并带领团队在全国目标市场开展销售拓展工作，完成各项月度/季度/年度等业绩目标，包括但不限于：销售量、销售额，毛利，费用管控等目标。 
• 管理并维护与核心客户、重点经销商之间的良好合作关系，开发新的重点客户及经销商，搭建并维持有效的经销商体系； 
• 亲自参与并负责重要客户/重要合作的谈判与合同签订，亲自参与各项与销售和业务相关重要项目/活动，推动业务的深度发展；  
• 负责渠道内费用预算及管控，控制产品毛利率，达成公司利润目标； 
• 保持健康饮料业务线旗下产品在区域内价格的稳定，包括零售及批发市场；并严格管控禁止 业务线下产品的跨区域销售。 
• 与市场部、销售运营部、物流部等支持部门通力合作，从而保证为客户提供优质的服务； 
• 作为上级主管，为整个团队树立正面积极的榜样；为团队成员设定可衡量的可执行的有效绩效指标；分享经验，提供指导，支持团队成员的持续发展或绩效改进，管理和激励整个销售团队，使之始终作为一支有凝聚力的团队一起工作。 
• 每周/每月向管理层提交相关业绩报告，保证报告提交的准时性，正确性和真实性； 

要求

Skills 

• 较强的英语和普通话沟通/表达能力 
• 积极自信，有强烈的职业道德 
• 具备较高的商业和数字敏锐度 
• 具备有效的谈判技巧，能够准确判断出谈判中各个利益相关者的诉求，进而有效地制定出相应的谈判方案和条件，以达到在谈判中各方都能取得一致的满意结果。 

Experience 

• 具备快消品行业销售经验（有酒水或其他饮料行业销售经验者优先） 
• 有快速消费品行业跨国公司背景者优先                     

Education  

本科及以上学历